东华大学继续教育学院

　　东华大学是教育部直属的全国重点大学，国家正式批准立项的“211工程”重点建设院校，是中国服装、纺织教育领域内历史最久、实力最强的高等学府，是服装领域唯一的国家级重点学科和上海市重点学科。

　　东华大学成人教育始于1956年，继续教育学院（成教学院）作为教育资源的补充依托学校优势于1956年创建至今已半世纪。学院拥有雄厚的师资力量、先进的教学环境和一流的教学水平，为服装行业培养了大批优秀人才，是众多高级服装人才的母校，是众多服装学子的梦想学园。为充分发挥东华大学在服装培训行业的引领作用，满足社会不同层次的需求，东华大学继续教育学院以“美在东华”为办学理念，依托学校服装专业学科优势，常年开设各类服装专业培训项目，取得了优异的成绩，并获得服装业界的高度认可和赞誉。

一．进修目标

　　为期12周的《时尚品牌管理：拓展战略及市场营销》课程将助力学员在全方位地掌握市场营销及品牌战略各项技能的同时，探索时尚品牌、奢侈品行业的调性和特质，并在学习中获得如何运用市场营销与品牌运营的工具来为时尚、奢侈品品牌打造更加高效可行的推广策略及管理。

　　本课程将带领学员从品牌与市场大环境的角度来理解时尚品牌的全貌。在此基础上，学员们将能精准地通过数据分析、盈利方式、消费者行为与人员管理去分析，从而定义更鲜活的品牌形象。本课程将接收学习经济、市场营销、时尚设计等相关专业，或具有相关工作经验的学员。课程分为两个阶段，分别由2位老师交替上课，分别从品牌战略运营与市场营销2项内容展开讨论，学员将从中获得贴合市场、与时俱进、一线前沿的授课知识。

二．招生对象

1、服装行业从业学员；
2、服装品牌创始人及运营着；
2、渴望从事品牌管理与营销的时尚人士；
4、想拥有服装更高技能，在服装行业有所建树的人。
 
三．课程设置
（一）中国零售市場环境与机遇
1、中国必須看宏观环境
2、从数字看市场
3、消费欲望
4、近年趋势
5、零售集团分布
6、領先购物中心
7、什么是新零售
8、中国消费者
9、Y与Z时代
10、购物习惯
11、品牌与隧道
12、甲、乙、丙方 打破传统共赢
（二）什么叫品牌？如何做品牌？
1、营销概念 “vision first”
2、品牌的战略
3、国外品牌、国外做货
4、如何打造品牌
5、市场 Marketing & Branding
6、网紅效应
7、品牌交义合作
8、品牌案例
9、小組讨论 (F&B, Apparels, cosmetics, entertainment, FMCGs, watches & jewellery)
（三）选址的重要性
1、大中华区的分布与策略
2、认识主要业主与項目
3、“北京买的 VS 石家庄买的”
4、落位图分析
5、不同形狀的店适合不同业态
6、品牌組合
7、大零售集团更有议价议位能力
8、定位要求
9、租金分析
10、谈判的技巧
11、品牌案例
12、快闪店概念
13、快闪店操作与費用
（四）品牌如何赚钱？线上游戏规则
1、报表分析
2、现金流的重要性
3、成本与毛利
4、mark-up
5、收入来源
6、线上游戏规则
7、为什么开网店？
8、阿里巴巴、京东、苏宁分析
9、线上的费用
10、收费比列
11、时间与效果
12、跨境电商
12、品牌案例
（五）新品牌怎么进入中国并发展？
1、怎样谈新品牌
2、报表数字
3、国外中国消费者占比
4、品牌的知名度
5、品牌货品 (中国尺码)
6、自营或合作？
7、前期投入与投资
8、人才与团队
9、如何持续性发展
10、教育消费者
11、品种权威
12、价格成本控制
13、收购和合拼
14、战略合作
15、如何上市
（六）品牌成败
1、品牌营运
2、效应与知名度
3、货品&成本
4、如何选址
5、人才引进
6、现金流
7、品牌概念、DNA、定位
8、中国的案例分析
9、Marks & Spencer
10、Champion
11、Feiyue
12、Hea Tea
13、ToysRus
14、SMCP
15、Coach
（七）关于品牌及品牌战略
1、品牌市场划分
2、品牌市场定位
3、目标消费者与品牌定位的关系
4、国际品牌与集团纵览
5、品牌业态发展趋势
（八）新零售时代下的品牌市场营销
1、什么是新零售时代
2、新零售时代和传统零售业态有什么区别
3、如何做好新零售时代下的产品决策
4、如何做好新零售时代下的价格决策
5、如何做好新零售时代下的渠道决策
6、如何做好新零售时代下的促销决策
7、如何在新零售环境下做好客户关系管理
8、零售数字化如何给传统零售业赋能
（九）运营管理
1、对运营管理和运营战略的总体认识
2、不同品牌业态的不同的运营管理模式
3、奢侈品 Burberry
4、快消品 ZARA
5、国内传统品牌 Ochirly
（十）终端零售商品管理
1、商品买货
2、商品运营
3、商品库存
（十一）终端零售人员管理
1、人员架构的建立
2、人员培训
3、人员晋升
4、人员薪资的构建
（十二）终端零售的CRM管理
1、消费者心里
2、消费者画像
3、如何做好客户服务
4、如何和消费者共赢

四．师资队伍和教学条件

课程师资为纺织服装行业前沿权威专业师资力量，稳定扎实，保证良好的教学效果。 学院设有专门的授课教室。
 
五．考核与结业

学习期满及考核成绩全部合格者，统一颁发东华大学非学历教育结业证书。
 
六．报名地址

上海市长宁区延安西路1882号东华大学延安西路校区创意园3F
咨询电话：021-62379068、021-62373259；外地学员可提前电话预约报名。
网址：http://cj.dhu.edu.cn/html/training/
 
七．学员就餐

食堂可搭伙就餐，费用自理。
 
八．学费

学费：18800/12周。
 
九.  上课时间和地点

上课时间为9：00-12:00；13:30-17:00；
地址：东华大学中心大楼，东华大学继续教育学院实训中心。